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618大战拉开序幕 上半年最大力度促销来了
天猫的八成核心品牌将首发新品,电商们纷纷瞄准小镇青年
2019年05月23日 06:45:12 来源: 浙江在线-钱江晚报 朱银玲

  浙江在线5月23日讯 “这绝对是史上最大资源投入、最多品牌参与、最大规模让利的618狂欢。”昨天,阿里巴巴营销平台事业部总经理家洛对外宣布。今年的618大战正式开打。

  除了规模、力度都将堪比“双11”的天猫618,苏宁、京东、拼多多等也相继加入战斗,而且来势似乎比往年更凶猛一些。离618还有近一个月,商家们已经进入全面备战状态。

  网商银行披露的最新数据显示,4月1日以来,天猫和淘宝平台上卖家的贷款额同比去年猛增93%,生鲜、医药保健、女装、家具清洁、珠宝饰品等行业的贷款额增幅都超过100%,意味着今年他们的备货更充足。

  对消费者来说,上半年最大促销力度的消费盛典来了。

  6月1~2日、6月17~18日

  天猫618优惠力度最大

  一旦几大电商平台开打,受益的就是普通消费者,因为买东西更便宜了。

  家洛在接受钱报记者采访时表示,在此次天猫618大促中,红包、优惠券的投入是史上最大。

  “我们把商家参加大促的报名门槛降低,但是商家在大促期间提供的价格的优惠力度,决定了这个商家在大促期间获得的流量的多和少。只有真正在大促期间提供了真实优惠的商家,才能在我们平台上获得更多的流量。”

  据了解,整个天猫618从5月20日开始预热,6月1日正式开始,其中,6月1~2日、6月17~18日的优惠力度将达到6月最高。

  而不少按捺不住的品类,已经有所行动。拿美妆来说,就用了新方式来推出礼盒。比如价格一直坚挺的CPB,此次推出了天猫618狂欢礼券:提前购买礼券,如200元的礼券,可以在6月1日~6月18日期间满750减200元,而这200元的礼券还包含妆前霜、粉霜、防晒霜、夜间乳液的小样套装。

  核心品牌选择618发新品

  电商平台纷纷下沉市场

  随着天猫、拼多多相继曝光今年618的各种玩法,京东也坐不住了。从最初家电类电商的大促,到如今全电商平台的集体狂欢,战线越拉越长。

  那么,今年618有何不一样?平台们又玩起了什么新概念?

  先来看看几家平台今年一致的关键词:核心品牌。家洛表示,今年会有八成核心品牌在天猫618首发新品。简单地说,品牌们选择在618期间发布新品,是要借助电商平台,拿下喜爱尝鲜的年轻消费者,以及中高端消费者。

  而另一边,平台们又纷纷相中小镇青年。聚划算将推出史上最大规模“千万爆款打CALL团”,连续18天带来全网最低价的优惠,成为品牌商家加速下沉的最大利器。据天猫保守估计,每个爆款单品将为品牌商家带来上万新客。

  选择“下沉”的不只是淘宝天猫,苏宁也同样将自己的目标定位到了县、镇以及社区。苏宁易购总裁侯恩龙提到,“对于电商平台来说,2019年瞄准低线市场用户群体,才有机会走出流量负增长的泥潭。”

  为何要抓紧小镇青年?根据刚刚发布的阿里巴巴财报,淘宝天猫在过去一财年新增用户超1亿,77%都来自下沉市场,海量的新增用户都将成为聚划算上品牌商家的潜在新客。数据显示,2018年参加聚划算的品牌,平均有80%的成交来自新客,而这些新客中,近一半来自下沉市场。

  也就是说,今年618,得小镇青年者得天下。谁能拔得头筹?令人期待。

标签: 618 责任编辑: 周舸
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