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会展成营销法宝 乐清企业奔走全球参展忙
2019年03月14日 08:16:28 来源: 乐清日报 刘丽娟 戚梅丽

默飓电气工作人员在中东电气展上接待客户。冯显锦供图

  乐清日报3月14日讯(全媒体记者 刘丽娟 戚梅丽)近年来,会展业发展迅猛,很多企业把参加展会,当作必备的营销法宝。新年伊始,乐清不少企业就开始积极参加国内外各类专业展会拓展市场。

  海外市场成香饽饽

  在国家“一带一路”发展契机下,国际市场方兴未艾,拥有很大的发展空间,乐清企业瞄准时机,借力展会,大举进军海外市场。

  3月7日,为期三天的第44届中东国际电力、照明及新能源展(简称中东电力展)在迪拜落下帷幕,乐清市正泰、万控、环宇等数十家电气行业企业参展。

  中东电力展是世界上最大的电力能源行业国际性展览会,每年都会吸引全球120多个国家的企业前来洽谈采购,促成超过数百亿美元的贸易,有着“世界五大工业活动之一”的美誉。

  万控智造浙江电气有限公司旗下独立品牌——“默飓电气”今年首次亮相展会,“作为万控旗下新品牌,默飓虽为后起之秀,但是其凭借技术、产品等优势,迅速受到了市场和客户的欢迎。当前,国际市场前景良好,空间潜力巨大,今后要更加紧扣国际市场需求,积极研发更具竞争力的高端产品,努力将默飓打造成国际化品牌。”该公司负责人木晓东说,他们展示的断路器、环网充气柜、中置柜、低压柜已成为电气行业内技术前沿的产品,迅速赢得了中东及世界客户的青睐,现场达成了多项合作意向。

  正泰集团作为参展的“老前辈”,本次展会除该公司主打的低压产品外,还就输配电解决方案产品和光伏等正泰产业链产品进行集中展示,受到了新老客户的喜爱。正泰集团董事长南存辉表示,正泰集团将加大出口比重,从现在的20%提高到30%,甚至40%。特别是加强对“一带一路”周边国家的产能布局、投资并购、研发投入等,建立完善的产品研发、生产、物流等配套设施,推进实施全球化战略。“通过资本、科技、创新,我相信将来在民营企业中,会成长出一批跨国企业来。特别是浙江,还有咱们乐清的本土企业,实施抱团发展,通过并购拿回好东西,提升后再走出去,形成良性循环。”

  辗转各类专业展会

  3月10日至12日,第23届广州国际工业自动化技术及装备展览会举行,浙江天辰自动化设备有限公司、浙江优铂利气动科技有限公司、乐清市绿波电气有限公司等乐清多家自动化设备、配件企业赴展。

  “2019年第一次征途,预祝新年顺利!加油。”在浙江优铂利气动科技有限公司总经理黄信约的朋友圈中,写着出发广州国际工业自动化技术及装备展览会的心情。

  “我们今年是第一次参加这个展会,客流量还不错。”黄信约介绍,为这次展会,他带去了气动接头与PU软管等公司主打产品,客户在展会上了解了产品的质量和技术后,达成了多个合作意向,收获满满。“今年我们还将参加深圳与上海的一些专业展会。”黄信约说。

  “展会是一个展示企业品牌产品很好的窗口,在争取意向客户的同时,也是企业自身的一种宣传。”浙江天辰自动化设备有限公司销售总监陈建武介绍,他们公司已经多次参加这一展会了。

  3月12日广州国际工业自动化技术及装备展览会一结束,乐清市绿波电气有限公司参展人员没回乐清,而是直接前往西安参加另一展会。“西安结束后,我们还将前往郑州参展。”该公司相关负责人介绍,各类展会专业客户比较集中,是拓展市场比较有效的方式。 

标签: 展会;营销;乐清;会展 责任编辑: 沈正玺
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